Các tiêu chuẩn ghi nhận doanh thu tại Hoa Kỳ: Báo cáo Thị trường 2025. Phân tích sâu về sự thay đổi quy định, tác động ngành và các thông tin tuân thủ chiến lược.

• Tóm tắt Điều hành: Cảnh quan Ghi nhận Doanh thu 2025
• Tổng quan Quy định: ASC 606 và các Cập nhật Gần đây
• Các Xu hướng Chính Định hình Ghi nhận Doanh thu trong Năm 2025
• Dữ liệu Thị trường: Tỷ lệ Thông qua và Tiêu chuẩn Ngành
• Phân tích Tác động: Các Thách thức và Cơ hội Đặc thù Ngành
• Nghiên cứu Trường hợp: Các Công ty hàng đầu trong việc Điều hướng Tuân thủ
• Công nghệ và Tự động hóa trong Ghi nhận Doanh thu
• Các Thực tiễn Tốt nhất cho việc Thực hiện và Giảm thiểu Rủi ro
• Triển vọng Tương lai: Các Thay đổi Dự kiến và Các Khuyến nghị Chiến lược
• Phụ lục: Phương pháp, Nguồn Dữ liệu và Thuật ngữ
• Nguồn & Tài liệu tham khảo

Tóm tắt Điều hành: Cảnh quan Ghi nhận Doanh thu 2025

Cảnh quan ghi nhận doanh thu tại Hoa Kỳ cho năm 2025 được hình thành bởi việc tiếp tục thực hiện và phát triển tiêu chuẩn ASC 606, “Doanh thu từ Hợp đồng với Khách hàng”, được phát hành bởi Hội đồng Chuẩn mực Kế toán Tài chính (FASB). ASC 606, có hiệu lực từ năm 2018 đối với các thực thể công khai và năm 2019 đối với các thực thể tư nhân, vẫn là khung khái niệm quyết định cho việc ghi nhận doanh thu trên tất cả các ngành. Nguyên tắc cốt lõi của tiêu chuẩn là các thực thể nên ghi nhận doanh thu để thể hiện sự chuyển giao hàng hóa hoặc dịch vụ đã hứa hẹn cho khách hàng với một số tiền phản ánh giá trị mà thực thể kỳ vọng sẽ được nhận.

Đến năm 2025, hầu hết các công ty Hoa Kỳ đã hoàn toàn chuyển sang ASC 606, nhưng sự tập trung đã chuyển hướng sang tối ưu hóa tuân thủ, tinh chỉnh kiểm soát nội bộ và tận dụng công nghệ cho tự động hóa và độ chính xác. Mô hình năm bước của tiêu chuẩn – xác định hợp đồng, xác định nghĩa vụ thực hiện, xác định giá giao dịch, phân bổ giá, và ghi nhận doanh thu – tiếp tục yêu cầu phán đoán đáng kể, đặc biệt ở những thỏa thuận phức tạp như sản phẩm gói, xem xét biến đổi và hợp đồng dịch vụ dài hạn.

Các ngành như công nghệ, viễn thông và khoa học sống đã đối mặt với những thách thức đặc biệt do sự phổ biến của các thỏa thuận đa yếu tố và hợp đồng dựa trên hiệu suất. Theo PwC, các công ty trong những lĩnh vực này đã đầu tư mạnh vào nâng cấp hệ thống ERP và phần mềm quản lý doanh thu để đảm bảo tuân thủ và tăng cường báo cáo. Việc sử dụng phân tích nâng cao và công cụ dựa trên trí tuệ nhân tạo ngày càng trở nên phổ biến, cho phép theo dõi và dự đoán doanh thu theo thời gian thực.

Sự giám sát quy định vẫn đang ở mức cao, với Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch Hoa Kỳ (SEC) tiếp tục ưu tiên ghi nhận doanh thu trong các hoạt động thực thi và rà soát của mình. Vào năm 2024, SEC đã phát hành một số thư bình luận và hành động thực thi liên quan đến việc áp dụng không đúng ASC 606, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc lập tài liệu mạnh mẽ và tiết lộ minh bạch.

Nhìn về phía trước, môi trường ghi nhận doanh thu tại Hoa Kỳ trong năm 2025 được đặc trưng bởi:

• Sự chấp nhận và vận hành rộng rãi tiêu chuẩn ASC 606 trên toàn bộ các công ty công khai và tư nhân
• Các khoản đầu tư đang diễn ra vào công nghệ để tự động hóa và cải thiện quy trình ghi nhận doanh thu
• Sự giám sát quy định gia tăng và sự tập trung vào chất lượng tiết lộ
• Các thách thức đặc thù của ngành tiếp tục, đặc biệt ở những lĩnh vực có các thỏa thuận hợp đồng phức tạp

Tổng thể, các tiêu chuẩn ghi nhận doanh thu của Hoa Kỳ vào năm 2025 phản ánh một môi trường trưởng thành, được trang bị công nghệ, và được kiểm soát chặt chẽ, với các công ty nỗ lực để tuân thủ cũng như hiệu quả hoạt động.

Tổng quan Quy định: ASC 606 và các Cập nhật Gần đây

Các tiêu chuẩn ghi nhận doanh thu tại Hoa Kỳ chủ yếu được quản lý bởi ASC 606, “Doanh thu từ Hợp đồng với Khách hàng”, được phát hành chung bởi Hội đồng Chuẩn mực Kế toán Tài chính (FASB) và Hội đồng Chuẩn mực Kế toán Quốc tế (IASB). ASC 606, có hiệu lực với hầu hết các thực thể công khai từ năm 2018, đã thiết lập một khung toàn diện, dựa trên nguyên tắc để ghi nhận doanh thu trên tất cả các ngành, thay thế cho nhiều hướng dẫn hiện có cụ thể cho ngành. Nguyên tắc cốt lõi của tiêu chuẩn là các thực thể nên ghi nhận doanh thu để thể hiện sự chuyển giao hàng hóa hoặc dịch vụ đã hứa hẹn cho khách hàng với một số tiền phản ánh giá trị mà thực thể kỳ vọng sẽ được nhận.

Mô hình năm bước theo ASC 606 yêu cầu các công ty: (1) xác định hợp đồng với khách hàng, (2) xác định nghĩa vụ thực hiện, (3) xác định giá giao dịch, (4) phân bổ giá giao dịch cho các nghĩa vụ thực hiện, và (5) ghi nhận doanh thu khi (hoặc khi) thực thể hoàn thành nghĩa vụ thực hiện. Mô hình này đã thúc đẩy những thay đổi đáng kể trong cách các công ty đánh giá các điều khoản hợp đồng, giá trị biến đổi, và thời điểm ghi nhận doanh thu.

Các cập nhật gần đây cho ASC 606 đã tập trung vào việc làm rõ hướng dẫn và giải quyết các thách thức trong việc thực hiện. Trong năm 2023 và 2024, FASB đã phát hành các cải tiến có mục tiêu, bao gồm các sửa đổi liên quan đến việc điều chỉnh hợp đồng, xem xét giữa bên chính với bên đại lý và tiết lộ cho các thực thể không công khai. Ví dụ, ASU 2023-02 của FASB đã cung cấp hướng dẫn bổ sung về việc ghi nhận doanh thu trong các hợp đồng với giá trị biến đổi, nhằm giảm sự đa dạng trong thực tiễn và tăng cường khả năng so sánh giữa các thực thể.

Ngoài ra, FASB vẫn tiếp tục giám sát các vấn đề sau khi triển khai thông qua Nhóm Tài nguyên Chuyển đổi (TRG), mà thu thập phản hồi từ những người chuẩn bị, kiểm toán viên và người sử dụng. Vào năm 2024, TRG đã nhấn mạnh những phức tạp tiếp diễn trong các lĩnh vực như thỏa thuận cấp phép, tiền bản quyền dựa trên doanh số, và việc xử lý các khoản phí không hoàn lại đã trả trước. Lịch trình của FASB cho năm 2025 bao gồm việc xem xét thêm về các chủ đề này, với khả năng có các làm rõ hoặc sửa đổi theo phạm vi hẹp hơn.

Sự giám sát quy định vẫn cao, với Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch Hoa Kỳ (SEC) nhấn mạnh việc tiết lộ mạnh mẽ và áp dụng nhất quán ASC 606. Phòng Tài chính Doanh nghiệp của SEC tiếp tục phát hành các thư bình luận về ghi nhận doanh thu, đặc biệt liên quan đến các phán đoán quan trọng, việc điều chỉnh hợp đồng và tính đầy đủ của các tiết lộ định tính và định lượng.

Tính đến năm 2025, các công ty Hoa Kỳ phải duy trì cảnh giác trong việc theo dõi các cập nhật của FASB và hướng dẫn của SEC để đảm bảo tuân thủ với các yêu cầu ghi nhận doanh thu đang phát triển và duy trì tính minh bạch cho các nhà đầu tư và các bên liên quan.

Các Xu hướng Chính Định hình Ghi nhận Doanh thu trong Năm 2025

Các tiêu chuẩn ghi nhận doanh thu tại Hoa Kỳ đang trải qua sự phát triển đáng kể khi các tổ chức thích nghi với cả sự thay đổi quy định và các mô hình kinh doanh đang thay đổi trong năm 2025. Khung chính governing ghi nhận doanh thu là ASC 606, “Doanh thu từ Hợp đồng với Khách hàng”, được phát hành bởi Hội đồng Chuẩn mực Kế toán Tài chính (FASB). Tiêu chuẩn này, gần gũi với IFRS 15, nhấn mạnh một mô hình năm bước để ghi nhận doanh thu và nhằm cải thiện khả năng so sánh và tính minh bạch trên các ngành.

Trong năm 2025, có một số xu hướng chính đang định hình việc áp dụng và diễn giải ASC 606. Thứ nhất, có một sự tập trung gia tăng vào việc điều chỉnh hợp đồng và giá trị biến đổi, đặc biệt khi các công ty ngày càng cung cấp sản phẩm gói, dịch vụ đăng ký và giá cả dựa trên hiệu suất. Sự phức tạp của các thỏa thuận này yêu cầu các hệ thống mạnh mẽ để theo dõi sự thay đổi hợp đồng và ước tính doanh thu trong tương lai, dẫn đến nhiều khoản đầu tư hơn vào tự động hóa và phân tích nâng cao.

Thứ hai, sự gia tăng của chuyển đổi số và dịch vụ dựa trên đám mây đang thúc đẩy các công ty xem xét lại cách họ xác định các nghĩa vụ thực hiện và phân bổ giá giao dịch. Ví dụ, các công ty công nghệ và SaaS đang tận dụng hướng dẫn của ASC 606 để phân biệt tốt hơn giữa giấy phép phần mềm, dịch vụ thực hiện và hỗ trợ liên tục, đảm bảo doanh thu được ghi nhận phù hợp với việc cung cấp dịch vụ thực tế. Xu hướng này được hỗ trợ bởi các hướng dẫn ngành cụ thể và các thực tiễn tốt nhất được xuất bản bởi Viện Kế toán Công chứng Hoa Kỳ (AICPA).

Thứ ba, sự giám sát quy định đang gia tăng. Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch Hoa Kỳ (SEC) đã chú ý nhiều hơn đến các tiết lộ ghi nhận doanh thu, đặc biệt về các phán đoán và ước tính quan trọng. Vào năm 2025, các công ty công khai được kỳ vọng sẽ cung cấp thêm các tiết lộ chi tiết về thời điểm và sự không chắc chắn của các dòng doanh thu, cũng như tác động của tài sản và trách nhiệm hợp đồng lên báo cáo tài chính.

Cuối cùng, việc tích hợp các yếu tố môi trường, xã hội và quản trị (ESG) vào báo cáo tài chính đang bắt đầu ảnh hưởng đến các thực hành ghi nhận doanh thu. Các công ty đang khám phá cách các hợp đồng và chỉ số hiệu suất liên kết với bền vững có thể ảnh hưởng đến thời gian và mức đo doanh thu, một xu hướng có khả năng gia tăng khi báo cáo ESG trở nên tiêu chuẩn hóa hơn.

Tổng thể, cảnh quan ghi nhận doanh thu tại Hoa Kỳ trong năm 2025 được đặc trưng bởi độ phức tạp gia tăng, sự giám sát quy định và sự cần thiết cho các giải pháp công nghệ linh hoạt để đảm bảo tuân thủ và tính minh bạch.

Dữ liệu Thị trường: Tỷ lệ Thông qua và Tiêu chuẩn Ngành

Việc thông qua các tiêu chuẩn ghi nhận doanh thu tại Hoa Kỳ, đặc biệt là ASC 606, đã đạt đến giai đoạn trưởng thành vào năm 2025, với gần như tất cả các công ty công khai và một số lượng đáng kể các thực thể tư nhân đã thực hiện tiêu chuẩn này. Theo một cuộc khảo sát năm 2024 của PwC, hơn 98% các công ty S&P 500 đã hoàn toàn chuyển sang ASC 606, với những cải tiến trong quá trình của họ để giải quyết các phức tạp đặc thù ngành. Việc áp dụng của các công ty tư nhân, mặc dù ban đầu chậm hơn, đã tăng tốc sau khi thời gian hoãn kết thúc, với AICPA báo cáo khoảng 85% các công ty tư nhân lớn và 70% các công ty vừa đã hoàn thành việc thực hiện vào cuối năm 2024.

Các tiêu chuẩn ngành cho thấy sự khác biệt đáng kể trong tác động và tốc độ áp dụng trên các lĩnh vực. Ngành công nghệ và viễn thông, thường phải đối mặt với các thỏa thuận phức tạp, đa yếu tố, báo cáo tỷ lệ áp dụng sớm cao nhất và các khoản đầu tư liên tục vào hệ thống để đảm bảo tuân thủ. Theo Deloitte, 92% các công ty công nghệ đã tự động hóa ít nhất một phần quy trình ghi nhận doanh thu vào năm 2025, so với 78% trong ngành sản xuất và 65% trong ngành bán lẻ. Các lĩnh vực chăm sóc sức khỏe và khoa học sống, phải đối mặt với các thách thức độc đáo với các hợp đồng gói và xem xét biến đổi, cũng cho thấy tỷ lệ tuân thủ cao, với 88% các công ty được khảo sát báo cáo tích hợp ASC 606 hoàn toàn.

• Xu hướng Điều chỉnh lại và Tiết lộ: Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch Hoa Kỳ (SEC) đã ghi nhận sự giảm đáng kể trong các điều chỉnh ghi nhận doanh thu sau năm 2022, cho thấy sự hiểu biết và áp dụng tiêu chuẩn đã được cải thiện. Tuy nhiên, năm 2024 chứng kiến sự gia tăng nhẹ trong các thư bình luận của SEC liên quan đến các tiết lộ, đặc biệt xung quanh các nghĩa vụ thực hiện và biến đổi giá trị.
• Đầu tư vào Hệ thống: Một báo cáo năm 2024 của KPMG cho thấy rằng 67% các doanh nghiệp lớn đã tăng cường đầu tư vào các công cụ ERP và tự động hóa doanh thu để hỗ trợ việc tuân thủ liên tục và chuẩn bị cho kiểm toán.
• Các Chỉ số Chuẩn: Các chỉ số hiệu suất quan trọng (KPIs) như số ngày doanh thu phải thu (DSO) và doanh thu tài sản hợp đồng đã trở thành các tiêu chuẩn chuẩn để đánh giá tác động hoạt động của ASC 606, với EY nhấn mạnh các chỉ số DSO cải thiện trong các lĩnh vực có sự áp dụng tự động hóa cao.

Tổng thể, đến năm 2025, thị trường Hoa Kỳ cho thấy mức độ chấp nhận và tích hợp cao các tiêu chuẩn ghi nhận doanh thu, với các tiêu chuẩn ngành phản ánh cả những thách thức và cải thiện hoạt động do việc thực hiện ASC 606 mang lại.

Phân tích Tác động: Các Thách thức và Cơ hội Đặc thù Ngành

Việc thực hiện và phát triển liên tục các tiêu chuẩn ghi nhận doanh thu tại Hoa Kỳ, đặc biệt là ASC 606, tiếp tục tạo ra các thách thức và cơ hội đặc thù theo ngành khi các công ty thích nghi với các yêu cầu vào năm 2025. Tiêu chuẩn, yêu cầu một mô hình năm bước để ghi nhận doanh thu từ hợp đồng với khách hàng, đã có những tác động khác nhau trên các ngành do sự khác biệt trong các mô hình kinh doanh, cấu trúc hợp đồng, và mối quan hệ khách hàng.

Trong ngành công nghệ, đặc biệt giữa các nhà cung cấp phần mềm và SaaS, ASC 606 đã yêu cầu những thay đổi đáng kể trong cách ghi nhận doanh thu cho các sản phẩm gói và hợp đồng nhiều năm. Các công ty giờ đây phải phân bổ giá giao dịch cho các nghĩa vụ thực hiện rõ ràng, thường dẫn đến việc ghi nhận doanh thu tăng tốc hoặc trì hoãn so với các thực tiễn trước đó. Điều này đã dẫn đến việc tăng cường đầu tư vào các hệ thống quản lý hợp đồng và nhu cầu lớn hơn về sự hợp tác giữa các phòng chức năng giữa tài chính, bán hàng và pháp lý. Tuy nhiên, tiêu chuẩn cũng cung cấp cơ hội cho sự minh bạch và khả năng so sánh tốt hơn, có thể nâng cao sự tự tin của nhà đầu tư và có khả năng giảm chi phí vốn cho các công ty tuân thủ (Deloitte).

Ngành xây dựng và kỹ thuật đang phải đối mặt với những thách thức độc đáo do sự phổ biến của các hợp đồng dài hạn, tùy chỉnh. Theo ASC 606, các công ty phải đánh giá cẩn thận khi nào quyền kiểm soát hàng hóa hoặc dịch vụ được chuyển giao cho khách hàng, điều này có thể ảnh hưởng đến thời điểm ghi nhận doanh thu. Điều này đã thúc đẩy nhiều công ty xem xét lại các điều khoản hợp đồng và thực hành quản lý dự án để đảm bảo tuân thủ và tối ưu hóa báo cáo tài chính. Sự giám sát tăng cường về các điều chỉnh hợp đồng và giá trị biến đổi cũng đã dẫn đến các kiểm soát nội bộ mạnh mẽ hơn và quy trình quản lý rủi ro (PwC).

Trong ngành chăm sóc sức khỏe, các nhà cung cấp và người trả tiền đang gặp khó khăn với những phức tạp của giá trị biến đổi, chẳng hạn như thanh toán dựa trên hiệu suất và các thỏa thuận dịch vụ gộp. Nhu cầu ước tính và cập nhật giá giao dịch dựa trên các kết quả kỳ vọng đã tăng độ tin cậy vào phân tích dữ liệu và chuyên môn định lượng. Mặc dù điều này làm tăng độ phức tạp, nó cũng tạo cơ hội cho các tổ chức tận dụng những hiểu biết dựa trên dữ liệu để cải thiện đàm phán hợp đồng và dự đoán doanh thu (EY).

Tổng thể, trong khi việc chuyển đổi sang ASC 606 đã đặt ra những thách thức đáng kể về tuân thủ và vận hành, nó cũng thúc đẩy cải thiện chất lượng báo cáo tài chính và các quy trình nội bộ. Các công ty chủ động giải quyết các vấn đề đặc thù ngành này sẽ được vị trí tốt hơn để nắm bắt các cơ hội cho sự minh bạch cải tiến, sự tin tưởng của nhà đầu tư và quyết định chiến lược trong năm 2025.

Nghiên cứu Trường hợp: Các Công ty hàng đầu trong việc Điều hướng Tuân thủ

Việc thực hiện tiêu chuẩn ghi nhận doanh thu ASC 606 đã có tác động đáng kể đến cách các công ty Hoa Kỳ báo cáo doanh thu, yêu cầu một sự chuyển đổi từ các hướng dẫn cụ thể cho ngành sang một mô hình năm bước thống nhất. Các tổ chức hàng đầu qua các lĩnh vực đã áp dụng các chiến lược đa dạng để đảm bảo tuân thủ, thường tận dụng công nghệ và các đội ngũ chức năng chéo để xử lý các phức tạp của tiêu chuẩn mới.

Ví dụ, Microsoft Corporation là một trong những công ty công nghệ lớn đầu tiên công bố tác động lớn của ASC 606 đến các báo cáo tài chính của mình. Công ty đã đầu tư vào các kiểm soát nội bộ mạnh mẽ và nâng cấp hệ thống hoạch định nguồn lực doanh nghiệp (ERP) để tự động hóa việc xác định hợp đồng và theo dõi nghĩa vụ thực hiện. Các tiết lộ của Microsoft đã làm nổi bật sự thay đổi trong thời điểm ghi nhận doanh thu cho một số giấy phép phần mềm và dịch vụ đám mây, dẫn đến việc gia tăng tính minh bạch cho các nhà đầu tư.

Trong ngành viễn thông, Verizon Communications Inc. đã phải đối mặt với thử thách trong việc kế toán cho các dịch vụ gói. Công ty đã thành lập một nhóm dự án ASC 606 chuyên biệt, hợp tác với các phòng IT, pháp lý và bán hàng để lập bản đồ tất cả các hợp đồng khách hàng và xác định các nghĩa vụ thực hiện rõ ràng. Phương pháp của Verizon bao gồm việc đào tạo nhân viên toàn diện và phát triển các mẫu báo cáo mới, đảm bảo áp dụng nhất quán tiêu chuẩn trên toàn bộ danh mục rộng lớn của mình.

Ngành chăm sóc sức khỏe cũng đã chứng kiến những thay đổi đáng kể, với CVS Health Corporation cung cấp một ví dụ đáng chú ý. CVS Health đã thực hiện một đánh giá toàn diện về các thỏa thuận hợp đồng của mình với các nhà quản lý lợi ích dược phẩm và các nhà cung cấp bảo hiểm. Việc chuyển đổi của công ty sang ASC 606 yêu cầu nâng cao khả năng phân tích dữ liệu để phân bổ chính xác giá giao dịch và ghi nhận doanh thu khi các nghĩa vụ thực hiện được hoàn thành. Giao tiếp chủ động của CVS Health với các bên liên quan đã giảm thiểu sự nhầm lẫn và duy trì sự tự tin của nhà đầu tư trong suốt quá trình chuyển đổi.

Các nghiên cứu trường hợp này nhấn mạnh tầm quan trọng của việc lập kế hoạch sớm, hợp tác giữa các phòng ban, và đầu tư vào công nghệ cho việc áp dụng ASC 606 thành công. Các công ty ưu tiên những yếu tố này không chỉ đạt được tuân thủ mà còn cải thiện chất lượng và khả năng so sánh của báo cáo tài chính của họ, thiết lập một tiêu chuẩn cho các đồng nghiệp trong việc điều hướng cảnh quan đổi mới của các tiêu chuẩn ghi nhận doanh thu tại Hoa Kỳ.

Công nghệ và Tự động hóa trong Ghi nhận Doanh thu

Các tiêu chuẩn ghi nhận doanh thu tại Hoa Kỳ chủ yếu được quản lý bởi Hội đồng Chuẩn mực Kế toán Tài chính (FASB), cơ quan đã thiết lập tiêu chuẩn ASC 606, “Doanh thu từ Hợp đồng với Khách hàng.” Tiêu chuẩn này, đã có hiệu lực đối với các công ty công khai vào năm 2018 và đối với các công ty tư nhân vào năm 2019, vẫn là hướng dẫn chính thức vào năm 2025. ASC 606 được phát triển phối hợp với Hội đồng Chuẩn mực Kế toán Quốc tế (IASB) để đồng bộ GAAP của Hoa Kỳ với IFRS 15, thúc đẩy sự nhất quán toàn cầu trong báo cáo doanh thu. Nguyên tắc cốt lõi của ASC 606 là các thực thể nên ghi nhận doanh thu để thể hiện sự chuyển giao hàng hóa hoặc dịch vụ đã hứa hẹn cho khách hàng với một số tiền phản ánh giá trị mà thực thể kỳ vọng sẽ được nhận.

ASC 606 đã giới thiệu một mô hình năm bước cho việc ghi nhận doanh thu:

• Xác định hợp đồng với khách hàng
• Xác định các nghĩa vụ thực hiện trong hợp đồng
• Xác định giá giao dịch
• Phân bổ giá giao dịch cho các nghĩa vụ thực hiện
• Ghi nhận doanh thu khi (hoặc khi) thực thể hoàn thành một nghĩa vụ thực hiện

Việc áp dụng ASC 606 đã có những tác động đáng kể đến công nghệ và tự động hóa trong ghi nhận doanh thu. Độ phức tạp của tiêu chuẩn – đặc biệt trong các ngành có sản phẩm gói, giá trị biến đổi hoặc hợp đồng nhiều năm – đã thúc đẩy các tổ chức đầu tư vào các giải pháp quản lý doanh thu tiên tiến. Các giải pháp này tự động hóa việc xác định các nghĩa vụ thực hiện, tính toán giá giao dịch và quy trình phân bổ, giảm thiểu lỗi thủ công và đảm bảo tiến hành tuân thủ. Theo Gartner, thị trường cho phần mềm tự động hóa ghi nhận doanh thu đã phát triển đều đặn, với các nền tảng dựa trên đám mây cung cấp tích hợp dữ liệu theo thời gian thực, theo dõi kiểm toán và khả năng phân tích.

Vào năm 2025, các công ty Hoa Kỳ tiếp tục tận dụng tự động hóa để giải quyết những thách thức đang diễn ra của tuân thủ ASC 606, chẳng hạn như các điều chỉnh hợp đồng, các điều khoản không chuẩn, và các mô hình kinh doanh đang phát triển. Các nhà cung cấp hoạch định nguồn lực doanh nghiệp (ERP) hàng đầu, bao gồm Oracle và SAP, đã tích hợp các mô-đun tuân thủ ASC 606 vào nền tảng của họ, cho phép quy trình ghi nhận doanh thu mượt mà. Thêm vào đó, các nhà cung cấp chuyên biệt như Softrax và Zuora cung cấp các giải pháp tùy chỉnh cho các dòng doanh thu dựa trên đăng ký và phức tạp.

Khi sự giám sát quy định vẫn ở mức cao, và các mô hình kinh doanh tiếp tục phát triển, sự giao thoa giữa công nghệ và các tiêu chuẩn ghi nhận doanh thu tại Hoa Kỳ sẽ vẫn là điểm trọng tâm cho các lãnh đạo tài chính đang tìm kiếm độ chính xác, tính minh bạch và hiệu quả trong báo cáo tài chính.

Các Thực tiễn Tốt nhất cho việc Thực hiện và Giảm thiểu Rủi ro

Việc thực hiện các tiêu chuẩn ghi nhận doanh thu tại Hoa Kỳ, đặc biệt là ASC 606, yêu cầu một cách tiếp cận chiến lược để đảm bảo tuân thủ và giảm thiểu các rủi ro tài chính và hoạt động. Khi các tổ chức tiếp tục tinh chỉnh quy trình của họ vào năm 2025, một số thực tiễn tốt nhất đã nổi lên để tạo điều kiện cho việc áp dụng hiệu quả và tuân thủ liên tục với các tiêu chuẩn này.

• Sự Hợp tác giữa Các Phòng Ban: Việc thực hiện thành công phụ thuộc vào sự hợp tác giữa kế toán, IT, bán hàng, pháp lý và các đội ngũ vận hành. Điều này đảm bảo rằng các điều khoản hợp đồng, khả năng hệ thống, và quy trình kinh doanh đều được phù hợp với các yêu cầu của ASC 606. Theo PwC, các nhóm tác chiến liên phòng ban giúp xác định và giải quyết các vấn đề tiềm năng ở giai đoạn đầu trong quy trình.
• Xem xét Hợp đồng Toàn diện: Các tổ chức nên thực hiện xem xét chi tiết các hợp đồng khách hàng để xác định các nghĩa vụ thực hiện, các yếu tố biến đổi, và các điều chỉnh hợp đồng. Bước này là rất quan trọng cho việc phân bổ và thời điểm ghi nhận doanh thu chính xác. Deloitte nhấn mạnh tầm quan trọng của việc thiết lập các quy trình xem xét hợp đồng chuẩn hóa để đảm bảo tính nhất quán.
• Tài liệu và Kiểm soát Vững chắc: Việc duy trì tài liệu chi tiết về các phán đoán, ước tính và quyết định chính sách là cần thiết cho tính khả thi của kiểm toán và sự giám sát quy định. EY khuyên nên triển khai các kiểm soát nội bộ giám sát sự tuân thủ và cảnh báo các sai lệch khỏi các chính sách đã thiết lập.
• Kích hoạt Công nghệ: Tận dụng tự động hóa và phần mềm ghi nhận doanh thu chuyên biệt có thể đơn giản hóa việc thu thập dữ liệu, tính toán và báo cáo. KPMG lưu ý rằng các giải pháp ERP tích hợp giảm thiểu lỗi thủ công và tạo điều kiện thuận lợi cho việc giám sát tuân thủ theo thời gian thực.
• Đào tạo Liên tục và Quản lý Thay đổi: Giáo dục liên tục cho nhân viên về những diễn giải và cập nhật của ASC 606 là rất quan trọng. Grant Thornton nhấn mạnh sự cần thiết của các buổi đào tạo định kỳ và giao tiếp rõ ràng để tích hợp các quy trình mới vào văn hóa tổ chức.
• Đánh giá Rủi ro Proactive: Đánh giá rủi ro định kỳ giúp xác định các lĩnh vực có thể không tuân thủ hoặc sai lệch. Các công ty nên thiết lập các cơ chế để phát hiện sớm và khắc phục các vấn đề, như được khuyến nghị bởi BDO USA.

Bằng cách áp dụng các thực tiễn tốt nhất này, các công ty Hoa Kỳ không chỉ có thể đạt được tuân thủ với các tiêu chuẩn ghi nhận doanh thu mà còn nâng cao tính minh bạch, giảm thiểu rủi ro kiểm toán, và hỗ trợ báo cáo tài chính bền vững vào năm 2025 và xa hơn nữa.

Triển vọng Tương lai: Các Thay đổi Dự kiến và Các Khuyến nghị Chiến lược

Triển vọng tương lai cho các tiêu chuẩn ghi nhận doanh thu tại Hoa Kỳ được hình thành bởi sự phát triển quy định đang diễn ra, sự tiến bộ công nghệ, và các mô hình kinh doanh đang thay đổi. Tính đến năm 2025, ASC 606 của Hội đồng Chuẩn mực Kế toán Tài chính (FASB), “Doanh thu từ Hợp đồng với Khách hàng”, vẫn là nền tảng của ghi nhận doanh thu tại Hoa Kỳ. Tuy nhiên, một số thay đổi dự kiến và các khuyến nghị chiến lược đang xuất hiện khi các công ty và nhà quản lý phản ứng với những thách thức mới.

Các Thay đổi Dự kiến

• Sự Tăng cường Giám sát và Thực thi: Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch Hoa Kỳ (SEC) dự kiến sẽ tăng cường sự chú ý đến tuân thủ ASC 606, đặc biệt trong các ngành có các thỏa thuận phức tạp, đa yếu tố như công nghệ, chăm sóc sức khỏe và viễn thông. Việc thực hiện mạnh mẽ có thể dẫn đến nhiều điều chỉnh và tiết lộ hơn.
• Tác động của Chuyển đổi Số: Sự phát triển của các mô hình doanh thu dựa trên đăng ký và sử dụng, đặc biệt trong SaaS và dịch vụ số, đang thúc đẩy nhu cầu về hướng dẫn thêm về giá trị biến đổi và điều chỉnh hợp đồng. FASB có thể phát hành các cập nhật có mục tiêu hoặc làm rõ để giải quyết những thực tiễn kinh doanh đang phát triển này.
• Tích hợp với Báo cáo ESG: Khi báo cáo về các yếu tố môi trường, xã hội và quản trị (ESG) ngày càng được chú ý, có sự quan tâm ngày càng tăng vào việc đồng bộ hóa các tiết lộ ghi nhận doanh thu với các chỉ số bền vững rộng hơn. Điều này có thể dẫn đến các yêu cầu tiết lộ mới hoặc các thực tiễn tốt nhất liên kết giữa hiệu suất tài chính và phi tài chính.

Các Khuyến nghị Chiến lược

• Đầu tư vào Tự động hóa và Phân tích: Các công ty nên tận dụng phần mềm ghi nhận doanh thu nâng cao và phân tích để làm đơn giản hóa tuân thủ, giảm thiểu lỗi thủ công và nâng cao báo cáo theo thời gian thực. Tự động hóa đặc biệt quan trọng đối với các tổ chức quản lý một khối lượng hợp đồng lớn hoặc nặng nề các nghĩa vụ thực hiện (Gartner).
• Đào tạo và Giáo dục Liên tục: Giáo dục liên tục cho các đội ngũ tài chính là thiết yếu để theo kịp các tiêu chuẩn và diễn giải đang phát triển. Đào tạo định kỳ đảm bảo rằng việc áp dụng ASC 606 chính xác và chuẩn bị cho nhân viên khi có các cập nhật quy định tiềm năng.
• Giao tiếp Chủ động với Các Bên Liên quan: Giao tiếp minh bạch với các nhà đầu tư, kiểm toán viên, và các nhà quản lý về các chính sách và phán đoán ghi nhận doanh thu có thể giảm thiểu rủi ro và xây dựng lòng tin, đặc biệt trong các lĩnh vực đang diễn ra sự thay đổi nhanh chóng.
• Lập kế hoạch Kịch bản: Các công ty nên thực hiện phân tích kịch bản để đánh giá tác động của các thay đổi quy định tiềm năng hoặc các mô hình kinh doanh mới lên việc ghi nhận doanh thu, cho phép thích nghi linh hoạt với các phát triển trong tương lai.

Tóm lại, trong khi các nguyên tắc cốt lõi của ASC 606 dự kiến sẽ vẫn ổn định trong năm 2025, các công ty phải duy trì sự cảnh giác và linh hoạt, dự đoán các thay đổi quy định và tận dụng công nghệ để duy trì tuân thủ và lợi thế cạnh tranh.

Phụ lục: Phương pháp, Nguồn Dữ liệu và Thuật ngữ

Phân tích về các tiêu chuẩn ghi nhận doanh thu tại Hoa Kỳ cho năm 2025 dựa trên một đánh giá toàn diện về các khung kế toán có thẩm quyền, hướng dẫn quy định và các thực hành tốt nhất của ngành. Tiêu chuẩn chính governing ghi nhận doanh thu là Bộ hướng dẫn Kế toán của Hội đồng Chuẩn mực Kế toán Tài chính (FASB) về chủ đề 606, “Doanh thu từ Hợp đồng với Khách hàng,” đã được các công ty công khai áp dụng hoàn toàn vào năm 2018 và các công ty tư nhân vào năm 2019. Tiêu chuẩn này thiết lập một mô hình năm bước cho việc ghi nhận doanh thu và nhằm mục đích cải thiện khả năng so sánh giữa các ngành và thị trường vốn. Phương pháp nghiên cứu bao gồm việc xem xét hệ thống các cập nhật và diễn giải được phát hành bởi Hội đồng Chuẩn mực Kế toán Tài chính và Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch Hoa Kỳ (SEC) cho đến năm 2025, bao gồm các Thông báo Kế toán Nhân viên và các thư bình luận.

Các nguồn dữ liệu cho phần này bao gồm các hồ sơ hàng năm và hàng quý (10-K và 10-Q) từ các công ty công khai lớn ở Hoa Kỳ, có thể truy cập qua cơ sở dữ liệu EDGAR của SEC, cũng như các hướng dẫn thực hiện cụ thể ngành được xuất bản bởi Viện Kế toán Công chứng Hoa Kỳ (AICPA). Các báo cáo nghiên cứu thị trường từ các công ty như PwC, EY, và Deloitte đã cung cấp những hiểu biết về xu hướng thông qua ngành và những thách thức thực tiễn. Ngoài ra, phân tích còn kết hợp dữ liệu khảo sát từ Financial Executives International (FEI) và các câu hỏi kỹ thuật từ FASB.

Các thuật ngữ chính được sử dụng trong phần này bao gồm:

• ASC 606: Tiêu chuẩn kế toán của Hoa Kỳ có thẩm quyền cho việc ghi nhận doanh thu, phác thảo các nguyên tắc cho việc báo cáo thông tin về bản chất, số lượng, thời gian và sự không chắc chắn của doanh thu và dòng tiền.
• Nghĩa vụ Thực hiện: Một lời hứa trong một hợp đồng để chuyển giao một hàng hóa hoặc dịch vụ cho khách hàng.
• Giá Giao dịch: Số tiền đền bù mà một thực thể kỳ vọng sẽ nhận được để chuyển giao hàng hóa hoặc dịch vụ.
• Tài sản/Trách nhiệm Hợp đồng: Các mục trên bảng cân đối kế toán phản ánh sự khác biệt về thời gian giữa việc ghi nhận doanh thu và các khoản thanh toán từ khách hàng.
• Kết quả Doanh thu: Quá trình phân chia doanh thu thành các danh mục thể hiện cách các yếu tố kinh tế ảnh hưởng đến bản chất, số lượng, thời gian, và sự không chắc chắn của doanh thu và dòng tiền.

Phương pháp này đảm bảo rằng các phát hiện phản ánh môi trường quy định và thực hành ngành hiện tại nhất vào năm 2025.

Nguồn & Tài liệu tham khảo

• PwC
• Hội đồng Chuẩn mực Kế toán Quốc tế (IASB)
• Deloitte
• KPMG
• EY
• Microsoft Corporation
• Verizon Communications Inc.
• Oracle
• Softrax
• Zuora
• Grant Thornton
• BDO USA
• Deloitte
• Financial Executives International